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    钱以德，重振旗鼓，跟吃苦能干的爱人，开始了夫妻档的经商生涯。老祖宗留下来的规矩，凡事讲究个吉祥神秘的“三”，他们在最初创业时候，就踏实地做了三件事。

    经销钢材，是小两口在生意场里入门的第一课。马不停蹄地跑完租房、手续、进货渠道，连轴转就开张了。白天爱人盯在商店，晚上钱以德守在商店，24小时营业。顾客的要求，都设法满足，经营的钢板、钢筋、钢丝等钢材，论根论米还是论吨，灵活处置，全看顾客需求。价格上与周围同行相比，都要低几个百分点。服务上，各个环节都搭把手，尽量给客户提供方便。帮忙装车啥的，都是拼着全身的力气，不小心弄破手指，或者磨出血泡，是常有的事。他们牢记“薄利多销”的准则，用真心和诚信，跟每位顾客打交道。开餐馆的老板，最企盼的是回头客，做钢材生意，一样看重回头客。买卖双方，一旦在价格、质量、服务上搭起信任的桥梁，生意上的往来，就会源远流长。他们的钢材专卖店，生意由少到多，眼看比在单位上班的收入，要冒出来不少。虽然起早摸黑，辛苦劳神，但心里踏实，开始有了点小小的成就感。

    这天大清早，钱以德刚打开店门，一个四十来岁的男人，急匆匆进来，说要直径十二个螺纹钢十二根。装好货，付过现钱，那男人在那里没动，钱以德看着他说：“妥了，有需要随时来。”这男人有点犹豫，迟迟地开了口，说出门时家里没人，把两岁的孩子带在车上，再去工地怕不安全，想把孩子先在这放会儿，烦劳他照看一下，他回过头就接走。看他心急的样子，也是个下苦的小老板，钱以德就满口答应。说这有啥问题，放心把孩子搁这儿，忙完你的正事，拐回来接就是。其实没这么简单，那个男人刚走不久，孩子的新鲜感没了，就开始哭喊着要妈妈和爸爸。他在家里，平时很少哄自己-->>

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